香港苏富比2012年春季拍卖会于4月4日晚结束，总成交价为24.66亿港元，与2011年春拍的34.89亿港元相比，下降了29%；5月 21日，中国嘉德2012春季拍卖会在北京收槌，总成交价也下降到21.41亿元人民币。面对国内艺术品市场逐渐显露的“疲态”，各大拍卖行对接下来一系列的春拍不敢掉以轻心，积极调整拍卖策略，以应对可能出现的“回调”行情。
拍卖市场旺季不旺
5月21日，中国嘉德2012春季拍卖会邮品钱币铜镜部分的拍卖在北京收槌，加上较早前进行的中国书画、瓷器家具工艺品、中国油画及雕塑、古籍善本、钟 表珠宝翡翠部分的拍卖，中国嘉德2012春拍以21.41亿元人民币的总成交价收官。
初夏五月，艺术品市场进入“春拍”旺季。目前，北京华辰、北京传是、中国嘉德等艺术品拍卖公司的春拍活动已经陆续落下帷幕。 紧接着的5月下旬，北京翰海、香港佳士得等也将相继举槌。6月份，北京保利、北京匡时、广州华艺、北京荣宝等拍卖公司也将陆续开启拍卖活动，整个拍卖季将 持续到7月上旬的西泠印社春拍。
在观望情绪弥漫的2012春拍中，“卖家惜售、资金流动性趋紧、资源竞争激烈、行情调整趋势尚不明 朗、征集拍品困难”等成为各大拍卖公司面对的问题。各大拍卖公司增强自己的营销战术，一方面加大推出高质量、价格合理精品的力度，另一方面注重营销策略的 调整，在品牌推广、媒体宣传、专场筹备、成交结款等方面另辟蹊径，以期获得最大化的收益。
拍卖公司
调整策略 纷纷“缩量提质”
目前，“缩量提质”成为各大拍卖公司2012年春拍共同的策略。已经结束的香港苏富比春拍，上拍作品数量比去年同期减少约700件，而内地众多拍卖公司也表示，2012年的春拍规模缩小已成为定局。
“今年华艺春拍推出拍品总量为1200多件，较去年同期减少了20%，单中国书画就减少了150多件。”华艺国际拍卖(原广州嘉德)董事副总裁许习文透 露，为适应市场的变化，华艺国际在艺术品拍卖方面作出了战略性调整，包括“将‘四季拍卖’做大，使之成为收藏家的购藏常项；将春秋两大拍做小做精，成为藏 界淘宝要处。
同时，随着艺术市场精品的不断沉淀，拍品征集战已经在拍卖行之间白热化，为了最大限度的占据市场份额，加强海外征集以及在 海外建立据点开始提上日程，北京保利从2月起至4月初，在全球16国开展了大型的拍品征集行动；北京匡时于今年1月开始启动海外征集计划；中国嘉德远赴洛 杉矶、日本等地征集；荣宝斋拍卖负责征集工作的专家团队走进加拿大温哥华、美国、韩国、新加坡等地，开辟更广的藏家资源。
甄别买家 提高成交结款率
与快速发展的艺术市场相比，买家的诚信、拍卖成交结款的速度明显滞后了许多，这成为拍卖市场发展的瓶颈之一。于是，从借鉴国外模式收取保证金，到不断增加保证金数额、针对不同专场收取不同保证金，成了拍卖行一步一步提高竞买门槛、确保拍卖顺利运行的无奈之举。
中国嘉德自5月1日起试行的“嘉德注册客户计划”在甄别藏家资信、保障市场秩序上，作出了更深入的有益探索。根据中国嘉德的新规定，参与其拍卖会竞投的 客户将根据“按时完成付款结算”的情况分别对待：凡能按时完成付款结算的注册客户可获得“嘉德注册卡”，携带该卡及有效身份证件即可办理竞买登记手续，但 必须缴纳竞拍保证金；持有“嘉德会员卡”的客户可获得“嘉德注册卡”，有权推荐新客户并享受豁免保证金服务；曾在嘉德拍卖会办理过竞买登记手续，但尚未成 功竞买者，则须凭有效身份证件办理竞买登记手续，并缴纳双倍保证金。
“这次春拍我们推出了新的登记注册方式，以更好地保障拍卖参与各方的利益，这得到了各界的鼓励和支持，丝毫没有影响来宾参与竞拍的热情。”中国嘉德董事总裁王雁南如是说。（编辑：佟灵）
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